Аналитики компании «22/11 Девелопмент» опросили две тысячи жителей России, чтобы понять, какие параметры заставляют покупателей доплачивать при выборе между новым и вторичным жильем. Выяснилось, что ключевым аргументом стали вовсе не двор, планировка или архитектура. Главным преимуществом новостройки, за которое респонденты согласны переплатить, оказался готовый ремонт.
По данным исследования, при выборе квартиры люди учитывают не только параметры самого здания, но и будущие траты после покупки. Участникам предложили вообразить, что новостройка стоит на 30% дороже аналогичной квартиры на вторичном рынке, и указать, что побудило бы их пойти на такую переплату. Готовый ремонт выбрали 50% опрошенных. Далее следуют современная архитектура и качество дома (36%), новые инженерные системы и лифты (33%), а также благоустроенный двор (32%).
Когда респондентов попросили назвать единственную характеристику, за которую они заплатили бы охотнее всего, разрыв увеличился. Готовый ремонт поддержали 30% — почти вдвое больше, чем архитектуру и качество дома (16%). Прочие варианты набрали меньше: отсутствие юридических рисков — 13%, инженерия и инфраструктура внутри проекта — по 12%. Двор в этом случае получил лишь 5%.
Еще один довод в пользу нового жилья — состояние здания. Почти половина участников (49%) назвала главным минусом вторичной недвижимости изношенные коммуникации и износ дома. На втором месте оказалась сложившаяся инфраструктура района: ее, наоборот, считают плюсом вторичного жилья 22% опрошенных. Еще 21% ценят возможность осмотреть реальную квартиру и дом до сделки.
Готовность доплачивать за новостройку имеет пределы. Так, 18% респондентов вообще не готовы переплачивать за новое жилье, а 15% считают оправданной наценку до 5%. Треть опрошенных назвали диапазон 5–10%. Для 87% участников максимальная приемлемая переплата не превышает 15%, а наценку свыше 20% допускают около 6%.
